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  • 华企银丰(北京)资产管理有限公司同样都是打电话,为什么有
  • 发布时间:2018-10-25 16:14 | 作者:admin | 来源:未知 | 浏览:
  •     如果有人问你会打电话吗?不用思考答案就出来了:会。你真的会打电话吗(第二遍)?这个时候你可能就怀疑了,难道我不会打电话吗?说实话,你真的不会打电话。

        你会打电话吗?来个最简单的,跟陌生人打电话第一句话该说什么?

        “您好,请问您是**先生/女士吗?”这种模式理论上是没错的,可往往得到的是这样的回复。

        “你谁啊,我认识你吗?”“抱歉,你打错了吧!”华企银丰(北京)资产管理有限公司

        职场中给陌生人打电话是常有的事,从事猎头行业的更是要经常和陌生人联系。像开发客户、开发候选人什么的,可你们彼此不熟,靠什么让人家相信你呢?靠脸吗?企业贷款

        这就需要一定的沟通技巧,一般来说,猎头和客户或者是候选人的沟通都是从电话开始的。

        就拿与候选人的沟通来说,第一句正常情况下猎头是这么说的:

        “您好,请问是XXX吗?我是XX平台的猎头顾问,我这里有适合您的岗位,您考虑转职吗?”

        但是不少猎头发现这么说好像不行了,客气一点的回复:“不需要,谢谢!”或者说“我这里信号不好,你说什么?我听不见!”然后挂了……

        无理一点的人家可能一句话不说就直接挂了。没有人喜欢被拒绝,所以有一个问题缠绕在猎头心间,如何打电话不被拒绝?

     华企银丰(北京)资产管理有限公司还是上面的那个例子,如果是男猎头说的可能会被拒绝,但如果是女猎头候选人可能会与其聊几句,也许就谈成了。企业融资

        如果候选人心情好,不管男女都有可能谈成;对方心情不好的话,不管男女可能都不会给好脸色。华企银丰(北京)资产管理有限公司

     华企银丰(北京)资产管理有限公司还有一种情况就是你的开场白候选人已经听烦了……

        上述的几种情况涉及到性别、候选人的状况以及不懂得变通。关于性别没办法,总不能去做变性手术,所以还是要从打电话的技巧做出改变。

        对于时间的选择不要选在下午,因为下午可能是工作或者开会的时候。不管是工作还是开会他们都没有时间和你详聊,如果你的开场白还很烂,说不了一句话对方就会挂了。

        那么关于开场白的问题要怎么解决?重要的是灵活多变。不要直接说自己是猎头,虽然高端职场人对猎头并不排斥,但如果候选人身边有其他人呢?当你自报家门的时候对方内心会处于一个紧张的状态,以为你是企业派来试探的,会和你说些冠冕堂皇的话,而进入不了主题。

        可以这么说:“您好,请问是XXX先生/女士吗?我这有XXX方面的职位想和您沟通一下,方便吗?”这种话语既显得尊重又不会直接暴露目标,对方也知道你是做什么的,但有聊下去的兴趣。解决了开场白的问题,接下来便是深入的交流。具体怎么操作是没有固定模板的,需要经验的积累,需要灵活地变通。

        有不少猎头抱怨,同样都是打电话,为什么有的猎头和候选人聊的风生水起,而自己聊的候选人总是一副欠了对方钱的面孔,从来没有什么好脸色。可能就是没有掌握好电话沟通的技巧,不会说话。试想一下,一个陌生人的电话,对方凭什么相信你呢?需要的是你专业且有谈话技巧。

        当然了,猎头也要有自己的逼格。没必要低声下气的“求”一个人接受你推荐的职位,如果对方压根没有兴趣,那就开发新的候选人。不要在一棵树上吊死,猎头行业是很有前途的。

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